・フリマアプリ「メルカリ」で不用品を売りたいけどなかなか売れない･･･
・どうすればスムーズに売れるの？
そうお悩みの方も多いと思います。
今回の記事は「メルカリで売れる方法」について。
2020年1月6日『１年後のニッポンがわかるテレビ！』（テレビ東京系）にて、行動経済学の専門家が解説した内容からまとめます。
メルカリで売れる方法(1) 写真撮影
商品の魅力を伝えるのに最も重要なのは写真です。
写真の撮り方のポイントは以下の２つです。
メルカリで売れる写真①：明るいところで商品がはっきり分かるように
商品の見た目がはっきりと分かるように撮影しましょう。
光の当たり具合や背景にも気を配ることが大切です。
光沢のある商品の場合は、光が反射すると色などが分かりにくくなるので注意しましょう。
メルカリで売れる写真②： 傷がある部分もはっきり写す
傷や汚れがある商品の場合、その部分もはっきりと撮影し載せましょう。
なぜなら、後でトラブルの元となるからです。
メルカリで売れる方法(2) 説明文
行動経済学によると、人に物を買いたいと思わせるためには「感情を揺さぶること」が必要です。
感情を揺さぶる説明文を書くためには、以下の2つのポイントがあります。
メルカリで売れる説明文①： 「これはいいものだ」と分かる説明を
「良いもの」「ちゃんとしたもの」でないと、消費者は商品を買いたいとは思いません。
なぜなら、そういった情報が確認できないと商品に魅力を感じないうえ、不安になるからです。
例えばこの番組内では、出品するスカートの説明文に「新宿のデパートで買いました」というコメントを加えていました。
これによって、「ちゃんとした場所で買ったもの」という印象を与えることができます。
メルカリで売れる説明文②： 一部ディスる
商品のデメリットも挟んであげましょう。
なぜなら、ただ商品を褒めまくるだけでは怪しいと思われ、消費者は引いてしまうからです。
番組内では上記のスカートの説明に「少し靴と合わせにくいですが、上手く合わせれば品が良くみえますよ」という一文を入れていました。
メルカリで売れる方法(3) 価格設定
最後に重要なことは価格設定。ポイントはたったの1つです。
メルカリで売れる価格設定①： 少し高めに設定する
自分の希望する売却価格よりも少し高めに設定しましょう。
なぜなら、値引き交渉を考慮する必要があるからです。
番組内では2,000円なら売ってもいいかなという商品を2,500円に設定し、結果2,300円で売ることに成功しました。
まとめ ：メルカリで売れる意外な方法5つ
今回ご紹介した内容は、行動経済学の視点から綿密かつシンプルに考えられたものです。
内容を振り返ってみましょう。
売れるポイント(1)：写真撮影
・明るいところで商品がはっきり分かるように
・傷がある部分もはっきり写す
売れるポイント(2)：説明文
・「これはいいものだ」と分かる説明を
・一部ディスる
売れるポイント(3)：価格設定
・少し高めに設定する
どうしたらメルカリで売れるのか、その方法をご紹介しました。
ぜひお役立てくださいね。
◇アイキャッチ画像出典元：テレビ東京、メルカリ出品のススメ
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